资本布局“蓝海”难行?万亿养老市场的盈利困局


北京市西城区阜成门附近的养老机构。图片/视觉中国

老年邮局的日常锻炼活动。答辩人的地图

在老年邮局的手工DIY活动。答辩人的地图

《周礼·地官·大司徒》Youyun说,“六种让人们感兴趣的方法:一种是善待孩子,另一种是为老年人提供.”

近年来,中国的养老金政策经常出台。 8月30日,民政部发布财政部关于确定第四批中央政府支持的家庭和社区养老服务改革试点地区的通知。

根据公开数据,截至2018年底,60岁及65岁及以上的老年人口分别达到万和万,分别占总人口的17.9%和11.9%。中国的老龄化形势正变得越来越严重。预计到2020年老年人口将增加到2.6亿,到2030年,老年人口将首次超过最低人口。到2050年,老年人口将达到4亿人,长期保持4亿人口。迫切需要满足老年人的医疗保健需求。根据《中国老龄产业发展预测研究2014》的数据,预计到2020年中国养老金市场规模将达到7.7万亿元,到2030年将达到22.3万亿元。

在“市场潜力巨大,行业优先经销商有望开拓万亿市场空间”的愿景下,各种资金纷纷涌入养老金市场。今天这个万亿美元的市场有多好?通过采访和调查,“新京报”的记者了解到,中国的养老产业仍处于蔚蓝的大海,资本进入了疯狂涌入阶段后的平静时期,而万亿美元的市场仍然是一个数字,这需要真正的“活”。

万亿市场导致养老的资本布局

8月29日下午,82岁的李红(化名)乘坐公共汽车到双桥的共和家。这是一个集中的家庭养老社区,是乐城养老金的一部分,由365套以房产为基础的养老金公寓组成。

据养老机构的工作人员介绍,这里每户的价格从400万元起,购买者每月支付3000元的家庭费用即可享受医院提供的老年护理服务。房屋的购买者必须有资格在北京购买房屋,但被要求居住的人必须是60岁以上的老人。这所房子有一所房子,可以像普通房子一样租用,出售和继承,但房子的下一个房主也必须是60岁以上的老人。

“我们可以帮助房主转让和租赁。我们希望确保这是一个退休社区。老人已经60多岁了,不能变成各个年龄段的住宅楼。“乐成的员工告诉”新京报“记者。

“我年纪大了,我知道我有更多的话语和麻烦,所以我从来没有和我的孩子一起生活过。”李红对这家养老机构仍感到满意。 “我必须考虑这个价格。” p>

许多老年护理服务从业者告诉“新京报”,寻找像李红这样养老院的案例并不多。他们中的大多数都是帮助寻找和调查的孩子。

近年来,在政策的鼓励和支持下,资本涌入看似苛刻的养老金行业。

2012年,民政部发布了《关于鼓励和引导民间资本进入养老服务领域的实施意见》,其中提到“鼓励和引导民营资本进入养老服务领域,使养老服务投资主体多元化,缓解供需矛盾。老年服务,加快以家庭为基础和以社区为基础的使用建立由机构支持的社会养老金服务体系具有重要意义。“

2013年,它被业内人士称为中国养老业的第一年。当时,各种企业都进入了养老产业。《中国健康养老产业报告(2016)》据显示,2014年,房地产,保险,医疗服务,康复辅助和其他企业涌入养老金行业;在2015年,房地产,保险,医疗,医疗,设备,互联网,健康和其他产业链相关公司都有养老金行业的布局.

2016年,投资热潮进入兼并和收购阶段,链式布局加速。仅在2016年,养老金行业就出现了许多着名的并购案例。

2016年1月,南京新百()发布公告称“中国养老服务市场前景广阔,国内养老金行业仍处于初级阶段”,并计划购买84%的安康通股份。一个价格超过5亿元人民币。交易完成后,南京新百将直接和间接拥有安康通100%的股权。

据报道,安康通的主要业务是致力于“老人家居护理”。

同样在2016年1月,另一家上市公司怡华健康()宣布拟以超过4亿元的价格收购Affinity Source的58.33%股权。根据数据显示,截至2015年12月底,上海高级住宅公寓共有838间客房,入住率约为95%。

2016年上半年,光大控股投资海印基金,汇臣养老金,环网互联金融有限公司等公司,加快互联网智慧,养老金和区块链金融的部署。

在2017年年报中,新的三板企业郎高养老金提到,在养老金行业快速增长和供给短缺的背景下,国家和社会对养老金行业的关注和引导越来越多,特别是促进政府的各种优惠政策。在这种情况下,民营资本以老年房地产,养老,健康产业等多种渠道涌入市场,老年服务企业的快速发展加剧了市场竞争。

资本进入“冷静期”,万亿市场只是个数字?

“2018年和2019年,市场明显平静理性”,这是记者走访养老行业从业人员时听到最多的声音。

市场在自给自足的第一年出现投资热潮后,近两年的资金热度明显不如从前。

乐成养老首席运营官王飞在接受新京报记者采访时表示:“目前(护理)市场整体还不是很成熟,这种不成熟主要表现在两个方面,即消费者方面的不成熟和供给方面的不成熟。事实上,每个人都还在探索中。”

民生证券分析师认为:“养老金面临服务供给缺口。虽然可以通过国有股权转让来缓解资金缺口,但从实物上看,商品和服务的生产需要人来完成,尤其是服务的可交易性。穷人,很难通过进口消除差距。如果没有人生产,它可能面临沙漠中黄金和水资源短缺的困境,以及不需要的资金、产品和服务。”

青林养老金成立于2014年,是政策号召下诞生的养老企业之一。截至目前,青模养老管理的养老服务网点已达100多家,服务老年人12万多人次。

虽然管理团队在公司成立前进行了大量调研,但进入养老行业后,柠檬养老的联合创始人孙浩仍感觉到理想与现实之间的差距。“养老产业的市场非常大,但这一个。市场需要一个认知转变的过程。”

在过去五年的创业历程中,孙伟意识到“养老产业是一个滞销的市场,特别是在中国。虽然这是一个朝阳产业,但在我国才刚刚起步,大资金做不快。“

与清除柠檬老年的轻资产之路相比,另一位走资产养老之路的从业者对养老金市场的理想与现实之间的差距有了更明显的感受。

一位养老金机构的高管赵刚(化名)告诉新京报:“养老金行业仍然处于蓝海市场。一些数据显示,这个市场人口众多,需求旺盛。我们是也是进入早期阶段,当我们是第一家养老院开业时,我们认为入住率会飙升,但事实并非如此。公众仍然对养老院有刻板印象,这个市场仍然需要很长时间 - 用足够的教育来打开它。“

另一位匿名从业者说:“在北京,当人们谈论残疾和痴呆症时,基础没有想象的那么大。据说市场非常大(万亿市场),但在做营销的过程中,我们感觉真正成为客户的团队并不那么大,相对较少。“

“万亿市场”只是一个数字。虽然有数万亿的市场,但是是否有愿意为此付钱的老年人是两回事。 “多名养老金行业从业者向”新京报“记者表达了这一观点。”我们认为老年人口基数是这样的。他们需要养老金,所以这个“万亿市场”已经出现,但是一些老年人人们可能会选择以低成本或其他方式解决养老问题。这些人不是这个“万亿市场”的消费者。或者,我们应该继续探索如何使这个万亿市场“活着”。

成本回收困难,公司面临利润问题

与市场不一致的是养老金业务难以赚取。

“每个人都进出,走路,发现同伴已经退缩了。”这是养老金行业许多从业者的经验。有些人甚至直接指出“每个人都看着养老金行业市场的激烈竞争,这实际上是一种表象。”

根据矿业网的报告,其新的三板研究所截至2017年5月11日筛选了新的三板企业,并选择了11家涉及养老业务的企业,并发现2016年,新的三板养老业实现超三。其中收入1亿元人民币,其中8笔收入超过1000万元,占72.7%。 “但盈利能力并不理想。整个行业亏损超过20万元。其中,仅有5家企业实现盈利,最高利润866万元,大部分企业亏损达到1279万元。“

2018年第一季度,益华医疗保健业务的净利润首次实现盈利; 2019年上半年,益华健康老板实现营业收入1.28亿元,比上年同期下降36.62%;毛利率为20.33。 %,比去年同期下降42.88%。

据媒体报道,着名人口统计学家,北京大学人口研究所乔晓春教授于2019年4月发表声明称“只有4%的北京老年机构才有利可图”。乔晓春的研究和统计发现,事实上,北京市民的老年护理情况并不显着,而90%的养老机构都有大量的空床。与此同时,北京养老机构的盈利能力非常严峻。只有4%的养老机构实现盈余,超过60%的养老机构需要10年以上才能收回投资。

“护理人员收入的底线不应该太低。老人的收费标准不应该太高。每个上下都有一个天花板。老年机构收费太高。人们可以承担这笔费用。最终的结果可能很多。损失甚至倒闭。“乔晓春说。

乐成养老金首席运营官王飞告诉新京报:“对于采用机构养老模式的养老院而言,其盈利能力与其定位,定价和入住率有关。例如,定位为一个高端养老院,但低入住率,或小规模,高价格,也可能难以维持。例如,定位高端,但只有100张床,即使入住率达到100%,它可能很难计算利润。所以,在开始规划和建设时,重要的是找到人口,定价和规模。“

关于养老金公司的成本,“新京报”记者发现有两种主要类型。一个是走重型资产之路,即自建疗养院。这种模式的早期投资非常大。浙江新闻传媒()在2015年公开表示,机构养老金的盈利模式尚不清楚,因此他们选择加入。家庭护理。

“新京报”记者观察到,许多机构仍在为老人和社区切入老人家,甚至实现三者的有机结合,总之“永远探索”。

对于另一个走轻型资产之路的老年企业来说,它本身并没有建立养老院,而是主要关注养老服务。主要成本是研发。葡萄石灰养老金就是这样一家公司。其核心竞争力是“自行开发的运营管理系统,可以支持家庭护理,社区养老金和大型养老机构,以及城市的整体养老金”。

然而,无论是通往重资产的道路还是通往轻资产的道路,都需要很长时间才能完全恢复初始投入成本。一些业内人士猜测,有些老年公司已经选择退出,而且每个渠道的资金都不再像过去那样涌入老龄行业。可能有这个原因。

与此同时,劳动力成本也是养老金公司的主要支出。 “照顾老人需要大量人力,但人们愿意进入这个行业。”

“政府向企业提供了大量补贴,但实际上并没有解决老年机构的损失问题。”乔晓春认为。

关于政府补贴,不少业内人士表示,国家相关补贴实际上可以帮助企业发展。

另一方面,也有养老金领取者对国家的相关补贴政策提出了自己的看法。他们认为,该国最初的补贴政策是吸引企业加入这个市场。如今,市场是平静和理性的,市场也是有一些从业者,所以我相信可以引入一些区分公司的政策。例如,建议为老年人护理服务站和连锁家庭护理服务引入具体的补贴政策,这些服务可以为残疾人和痴呆症老年人解决;养老金服务工人的税收和社会保障福利以及培训补贴政策。

消费者教育很难,市场对改变观念持开放态度

在过去几年的频繁政策,资金涌入和企业,国家养老金概念的变化已经明显感受到。

目前,中国的主要养老金模式是机构养老金,社区养老金和家庭养老金。最近,“新京报”记者根据不同的模特随机访问了几家养老机构和养老站。结果发现,80岁以上老年人多为残疾和老年痴呆症患者,入住率在50%~99%之间。

现年85岁的刘芳(化名)于2017年入住社区疗养院。入院的原因是身体活动不便,孩子忙碌。在照顾者的照顾下,刘芳的病情现已稳定下来。 “他们真的很难。他们比我女儿更有爱心。我擦洗,和我聊天,等我排尿.”刘芳谈到了这两年的生活。

夏木(化名),从未想过将来如何照顾老人,已经在养老院生活了五年。一方面,养老院对他的照顾给了他养老院。另一方面,归属感,“有同龄人,每个人都可以在一起,写作,绘画,唱歌和跳舞,生活非常丰富。”

“专业的养老机构必须做的是让老人不仅能活下去,还能过上有尊严和有尊严的生活。”一家代理养老院的工作人员告诉北京新闻。

90后,Kobayashi从未考虑过让父母将来去疗养院,但作为照顾者在养老院工作了几年后,她意识到“保留父母并不一定是孝顺,因为当我我可能没有时间或精力来照顾他们,不要让他们去养老院,也许只是为了挽救我的脸,而不是他们的脸。当然,我不会强迫我的父母去养老院,但不再排除,将来如何安排,我尊重他们的意愿。我老了,想去养老院。“

“现在我们的消费者主要是80岁以上的人。他们的概念很难改变,但在未来10年,这个市场肯定会开放。”养老金行业的从业者说。

新京报记者严霞

(编辑:李一飞HF063)